График работы с 8:00 до 18:00
Ваш заказ:
0 Товара
Итого: 0.00
Оформить заказ

Оправданная победа инноваций

или История настойчивости

В быстро меняющемся мире даже самому талантливому архитектору бывает нелегко уследить за стремительно развивающимися технологиями, за многообразием новинок на рынке строительных материалов, за инновациями конструкторов и изобретателей. Это в прошлые столетия зодчие могли работать, используя исключительно собственный опыт и знания, переданные им предыдущими поколениями. Сегодня же никакому гению, и даже, порой, коллективу гениев, не под силу угнаться за развитием науки.

То есть, архитекторам и строителям необходима помощь тех, кто возьмет на себя сбор информации об изменениях, которые влечет за собой технический прогресс. Ее обработку с целью отбора той, что может оказаться полезной здесь и сейчас. И, наконец, внедрение инноваций в производство. Но одного желания помочь на определенном этапе бывает недостаточно. Без предприимчивости и настойчивости такому посреднику будет сложно донести свои идеи до разработчиков проекта и убедить их в том, что новое окажется гораздо выгоднее старого и риск в использовании современных технических разработок не просто минимален, а равен нулю.

О том, как настойчивость продавца новинок работает на благо клиента, рассказывает история строительства Торгового Центра «Аврора» в Запорожье.

Вопрос на презентации

Началось все со встречи специалистов «Дебюта» с руководителем объекта. На ней сотрудники компании продемонстрировали свои возможности и рассказали о некоторых новинках в строительном мире. Одна из них заинтересовала строителей.

Речь зашла о потолочных системах. Проект предусматривал для потолка в «Авроре» использование гипсокартонных листов с ревизионными люками для доступа в запотолочное пространство. По мнению разработчиков, такое решение являлось самым бюджетным из всех возможных. По крайней мере, об этом утверждал их набор знаний и наработанный опыт.

Но эти знания и опыт не учитывали разработки производителей последних лет, которые сделали использование подвесных плит не просто эффектнее гипсокартонных листов, но и гораздо эффективнее. Просто для того, чтобы это доказать, специалистам Дебюта» пришлось проявить настойчивость, и с калькулятором в руках продемонстрировать клиенту всю выгоду современных технологий.

Калькуляция

На первый взгляд, квадратный метр потолочной плиты стоит дороже квадратного метра гипсокартонного листа. Но принципиальный подход «Дебюта» как раз и состоит в том, чтобы предлагать потенциальным покупателям не цену на отдельные материалы, а полную стоимость готового изделия, причем не только с его монтажом, но и с последующей эксплуатацией. А при таких расчетах, вся коммерческая выгода подвесной системы представала как на ладони.

Ведь она не требовала дополнительных расходов на шпаклевку и покраску. Обеспечивала свободный доступ в запотолочное пространство. Предоставляла дополнительную противопожарную защиту и шумопоглощение. А кроме того давала возможность легкой замены одного сегмента на другой при ремонте. То есть, заведомо являлась гораздо более долговечной, нежели трескающийся со временем гипсокартон.

Настойчивость и предприимчивость

Эти преимущества, четко обрисованные специалистами «Дебюта» перед руководителями строительства ТЦ «Аврора», оказались настолько очевидными, что они всерьез задумались о новом техническом решении. Но задуматься – еще не значит согласиться.

При всех несомненных достоинствах нового технического решения, оно требовало разработки нового проекта. Ведь заказчик «Авроры» уже оплатил и получил проект потолка с использованием гипсокартонных листов, и дополнительные траты на разработку новой документации были невозможны.

И тогда на помощь пришли настойчивость и предприимчивость сотрудников «Дебюта», которые не привыкли отступать перед трудностями. Всю разработку нового дизайн-проекта потолочной системы и его согласование с подрядчиками они взяли на себя. И успешно справились с данной задачей.

Выигрыш клиента

В результате того, что наши специалисты своевременно и качественно донесли до клиента информацию о существующем альтернативном решении его проблемы, а затем проявили настойчивость в реализации предложенного проекта, заказчик остался в значительном плюсе.
ТЦ «Аврора» получил современную подвесную систему потолка, придавшую ему нестандартный внешний вид и акустический комфорт для посетителей и персонала. И это не считая того, что была значительно усилена пожаробезопасность строения (класс горючести Г1, предел огнестойкости – 35 минут).

Подрядчик же смог сократить срок производства работ в 2 раза! Причем, без каких-либо дополнительных вложений: итоговая стоимость нового проекта не превысила изначально заложенную смету.

Воля архитектора

Конечно, без воли и решительности руководства строительства ТЦ «Аврора» никакая настойчивость специалистов «Дебюта» не принесла бы результата. Но талантливый профессионал, каким является заслуженный строитель Украины Генрих Николаевич Липский, сразу же увидел все преимущества новой технологии. И помог претворить их в жизнь, предоставив возможность команде «Дебюта» применить на практике свои знания и опыт.

Спасибо Вам за это, Генрих Николаевич.